In Ihrem Berufsleben begegnen Ihnen Gehaltsverhandlungen immer wieder: Im Vorstellungsgespräch, beim Mitarbeitergespräch, bei neuen Aufgaben oder bei einer Beförderung. Wir geben Ihnen Tipps und Tricks, wie Sie sich optimal auf das Verhandlungsgespräch vorbereiten und wie Sie so Ihren Chef überzeugen können.
1. Den Marktwert kennen: Informieren Sie sich vor dem Termin gründlich über den branchenübliche Gehaltsrahmen – und zwar passend zur jeweiligen Berufserfahrung. Das Gehalt hängt neben der Qualifikation und Berufserfahrung auch von Größe des Unternehmens, der Branche und der Region ab. Oftmals sind gute Gehaltsstudien im Internet zu finden, die eine erste Indikation liefern.
2. Alle Gehaltsbestandteile berücksichtigen: Bei der Verhandlung des Gehalts müssen alle Bestandteile mit in Betracht gezogen werden – neben dem fixen und variablen Anteil kann das Gehaltspackage auch Firmenwagen/Jobticket, betriebliche Altersversorgung, Umzugskosten etc. beinhalten.
3. Ihren Mehrwert kennen: Für erfolgreiche Gehaltsverhandlungen sollten Sie genau wissen, welchen Beitrag Sie fürs Unternehmen leisten und welche Leistungen Sie konkret erbringen (werden). Schlechte Argumente sind beispielsweise private Kosten oder geplante Anschaffungen.
4. Den richtigen Zeitpunkt abpassen: Zwischen Tür und Angel mehr Geld zu verhandeln, ist keine gute Idee. Vereinbaren Sie einen festen Termin im Vorhinein, sodass sich Ihr Chef auch entsprechend Zeit nimmt. Außerdem ist es sinnvoll, den Zeitpunkt der Gehaltsverhandlung auch vom wirtschaftlichen Ergebnis des Unternehmens abzustimmen. Geht es der Firma wirtschaftlich nicht gut, werden die Verhandlungen auch entsprechend verhalten ablaufen.
5. Zu viel oder zu wenig verlangen: Wer überreizt, der sieht gierig aus und verspielt seine Chancen. Ebenso macht eine zu geringe Gehaltserhöhung keinen guten Eindruck. Es verrät eine schlechte Vorbereitung und lässt Sie unsicher wirken. Sie laufen Gefahr, nicht nur Geld, sondern auch Anerkennung zu verspielen.
